Ser Directivo, de ventas
Principios: Ser, Saber, Saber Hacer
La gestión comercial y su dirección no se inventan "sobre la marcha", son el fruto del asentamiento de conceptos y herramientas bien estudiadas y de lógica aplicación. Un equipo de personas siente, vive, intuye, aplica conocimientos, y diseña estrategias, cada día. El estilo de dirección del líder marca la pauta de la continuidad y, me atrevería a decir, puede ser el final de esta continuidad o consolidar al equipo comercial en la empresa, y en consecuencia, ser la pieza fundamental de su éxito.
Hoy en día ya no deben existir por ahí directivos no formados, los "de la antigua escuela"...ser directivo es una carrerra profesional en sí mismo. La alta competitividad que existe entre las empresas, el entorno internacional en que se mueven en su propia casa, la presión constante y creciente de los costes fijos, hace que los directivos precisen de conocer y aplicar herramientas de gestión, control, y de motivación, actuales.
Porque, ser directivo implica la aceptación de una gran responsabilidad en la empresa y en la sociedad. Muchas familias dependen de él y las espectativas de éxito de la empresa en su sector/mercados, también.
Así pues, y entendiendo ya que un gran poder implica una gran responsabilidad, extiendo esa misión a la vida personal. El Directivo es el centro de atención del mundo que le rodea. Es el guía del que las personas que le han elegido como el vinculante de sus éxitos, en la consecución de sus objetivos, de sus ilusiones, de su plan de carrera.
En sus funciones, el Directivo de Ventas, no puede dejar de tener en cuenta conceptos como la comunicación con su equipo y con la empresa, la investigación constante y al día del entorno, el diseño de proyectos y estrategias, las previsiones de costes y ventas, y la organización territorial de sus fuerzas y sinergias.
Sin embargo, el Directivo es ante todo un seleccionador de personas de alto rendimiento. Su reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración, y control de toda la gestión de sus vendedores, es por lo cual le pagan.
El éxito no es más que la óptimización de todos estos recursos y acciones.
Un Directivo gestiona personas. Son las personas las que nos llevan al éxito o al fracaso de las organizaciones. Luego, las personas que trabajen para nosotros deben estar bien seleccionadas, formadas, y motivadas.
