El marketing internacional 1ª parte
Citando la fuente http://definicion.de/marketing-internacional/
"El marketing, también conocido como mercadotecnia o mercadeo, es la disciplina que se dedica a elaborar estrategias para la gestión comercial de las empresas, buscando incentivar la demanda.Internacional, por su parte, es un adjetivo que se refiere a lo perteneciente o relativo a dos o más naciones. El término también permite nombrar a países distintos al propio y a aquello que ha trascendido las fronteras nacionales.
¿Qué es, pues, el marketing internacional? Se trata de la aplicación de las estrategias de marketing en un entorno diferente al propio. El especialista debe interactuar con culturas y realidades que son ajenas a su entorno habitual y que le obligan a prestar especial atención a ciertos factores que resultarán claves para la introducción de los productos en el mercado".
Sin embargo, mi disciplina no es la teorización -algo siempre necesario para poder expresar con claridad y lógica radical todo sistema complejo-, mi disciplina, como digo, es simplificar el Conocimiento. Para que éste se pueda llevar a la gestión diaria de la empresa. ...que es de lo que se trata: de vender más!
A partir de ésta definición no hacemos más que aplicar la ciencia del marketing en sus dos fases característica, el marketing estratégico y el marketing operativo o también llamado mix de marketing.
El primer paso de todo plan de trabajo debe ser claro: vamos a definir el objetivo que pretendemos. Por ejemplo, si decimos "queremos vender nuestros productos en otro país". Tomamos las palabras clave de esta declaración de intenciones y hacemos lo siguiente:
- Vender
- Otro país
- Nuestros productos
Ahí es cuando entra Porter, y su preciada teoría de las 5 FUERZAS competitivas. Porque estamos todavía en la parte de marketing Estratégico, no olvidemos. Ya tendremos tiempo de pasar a hablar del producto y de sus bondades, en el Operativo!
Así que necesitaremos datos. Datos geo sociales del país, políticos, estado general de la nación, y datos sobre el mercado al que nos orientaremos. Estudios de mercado publicados. Todos estos datos, como tales, son datos. No nos sirven para tomar decisiones todavía, hay que seleccionarlos, evaluarlos, y resumirlos.
Porter nos indica el camino...
Fuente. http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk16.htm
