tag:gestioncomercial.blogspot.es,2011:1306603069 2011-05-28T19:17:49Z 2011-05-28T19:17:49Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es Todo departamento de Exportación debe ciudar de los siguientes apartados:

"El Export Manager debe ser un especialista de Marketing, no de producto. El producto se informa en la empresa, el marketing y el comer ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2011:1306601627 2011-05-28T18:53:47Z 2011-05-28T18:53:47Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es Como cita el profesor Remigi Palmés en su formación sobre Incoterms 2010 en la Cámara de Gerona "La experiencia sin teoría tiene demasiados riesgos, la teoría sin experiencia tiene mucho riesgo".

Todo departamento de ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2010:1272280947 2010-04-26T13:22:27Z 2010-04-26T13:22:27Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es El plan de marketing tienen todo de creativo y poco de matemático, pero es siempre el fruto de aplicar una metodología. Debemos entender que hay una parte estratégica y otra operativa. La primera nos permite analizar toda la información donde vamos a ubicar nuestros productos ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2009:1251715948 2009-08-31T12:52:28Z 2009-08-31T12:52:28Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es No resulta fácil para aquellos que tenemos que gestionar personas y recursos liderar en estos tiempos de curiosa coyuntura económica. Un punto de inflexión en nuestro planificado, controlado, y neoliberar pequeño mundo desarrollado. Recuerdo el libro del economista Santiago Ni ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2009:1244227920 2009-06-05T20:52:00Z 2009-06-05T20:52:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es Mucho estamos hablando los que nos movemos entre la formación de personas y la consultoría de dirección, sobre cómo liderar y cuáles son sus claves.

Seguimos pensando que esto es una metodología que se puede aprender ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2009:1237061220 2009-03-14T21:07:00Z 2009-03-14T21:07:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es "Benchmarking es una técnica de gestión empresarial que pretende descubrir y definir los aspectos que hacen que una empresa sea más rentable que otra, para después adaptar el conocimiento adquirido a las características de nuestra propia compañía", según Gonza ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2009:1232536200 2009-01-21T12:10:00Z 2009-01-21T12:10:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es En tiempos de crisis o cambios en la coyuntura económica global o local, las empresas sufren las consecuencias de perder el rumbo por falta de datos que permitan tomar decisiones correctas. Una solución es aplicar uno de los principios del marketing que siempre nos tienen que ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2009:1231164360 2009-01-05T15:06:00Z 2009-01-05T15:06:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es "La clave (para enseñar a otros), decía Platón, es conseguir que QUIERAN saber lo que TIENEN que saber". Toda Formación tiene una parte de GUIÓN y otra de APORTACIÓN PERSONAL del profesor. En este artículo reflexionaré sobre este segundo aspecto.

tag:gestioncomercial.blogspot.es,2008:1230484080 2008-12-28T18:08:00Z 2008-12-28T18:08:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es El CRM, o en inglés, Customer Relationship Management, es un programa informático que permite gestionar tanto la prospección comercial como la cartera de clientes, de una empresa. Instalando este sistema de gestión, la empresa podrá personalizar sus comunicaciones c ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2008:1229714760 2008-12-19T20:26:00Z 2008-12-19T20:26:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es Que a fecha de hoy, finales del 2008, la innovación en la pequeña y mediana empresa española ha sido un fracaso estrepitoso es un hecho que nadie puede desmentir. Y nadie parece estar haciendo lo necesario para cambiar esta situación. No se está haciendo nada desde la Universi ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2008:1229034420 2008-12-11T23:27:00Z 2008-12-11T23:27:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es La Auditoría de Marketing es la herramienta de diagnóstico más eficaz para chequear de forma permantente todas las áreas de la empresa que están implicadas en su rendimiento económico, indicándonos dónde se encuentran sus puntos débiles y qué soluciones podemos ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2008:1228300920 2008-12-03T11:42:00Z 2008-12-03T11:42:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es El Directivo Incompentente.

"La felicidad del cuerpo consiste en que el alma lo gobierne", Erasmo.

El perfil de los directivos actuales debe permitir atraer, ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2008:1226874600 2008-11-16T23:30:00Z 2008-11-16T23:30:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es Qué es un Líder? Qué diferencia existe con un Jefe? En las expectativas.

El Líder es un generador de EXPECTATIVAS. El Jefe es un gestor de CONDUCTAS. Ambos están orientados al logro, a los resultados, de sus equipos. Pero el Líder no necesariame ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2008:1223969280 2008-10-14T09:28:00Z 2008-10-14T09:28:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es Cuando la coyuntura de los mercados nos era favorable a todos (dícese que hemos vivido unos 15 años de bonanza económica y crecimiento social en España, y ciertos países de Europa), no nos hemos preocupado de fortalecer nuestras empresas para cuando las cosas no vayan tan bien ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2008:1223830740 2008-10-12T18:59:00Z 2008-10-12T18:59:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es Este artículo va dirigido a los empresarios gerentes o a los Jefes de Departamento.

Se habla mucho del perfil que debe tener el Directivo actual para asegurarnos el éxito de nuestra empresa; formación académica univer ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2008:1222275000 2008-09-24T18:50:00Z 2008-09-24T18:50:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es Abrir un mercado en el extranjero es un proyecto de gran importancia para una pyme. Esto es más complejo de lo que aparentemente se piensan algunos, que simplemente destinan un comercial y algo de presupuesto.

tag:gestioncomercial.blogspot.es,2008:1219666080 2008-08-25T14:08:00Z 2008-08-25T14:08:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es Todo Directivo o Comercial con una formación académica actualizada a los tiempos debería saber lo que es un análisis DAFO. Esto es, por definición, el análisis internos de la empresas (puntos fuertes y débiles), y el análisis externo (amenazas y oportunidades) de ésta en el se ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2008:1218096540 2008-08-07T10:09:00Z 2008-08-07T10:09:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es Un buen amigo, colaborador profesional, ex alto directivo de multinacional farmacéutica, y actualmente Consultor en Management de Empresa, Sergio Mª Gil, co autor recientemente de un libro que recomiendo encarecidamente: "El Método Ranking" tag:gestioncomercial.blogspot.es,2008:1218094020 2008-08-07T09:27:00Z 2008-08-07T09:27:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es "El Director de Ventas realiza sus objetivos por medio de unas actividades que básicamente se pueden agrupar en tres áreas: estrategia, gestión, y control". Manuel Artal Castells, profesor de ESIC, del libro "Dirección de Ventas, Organización del Dpto ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2008:1216850040 2008-07-23T23:54:00Z 2008-07-23T23:54:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es El Plan de Ventas es ni más ni menos que el guión que organiza el trabajo del Director de Ventas de una empresa.

Disponer de un Plan de Ventas previo a la acción comercial es de gran ayuda para saber en todo momento ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2008:1216848540 2008-07-23T23:29:00Z 2008-07-23T23:29:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es Situación típica que a todos nos ha pasado cuando nos contratan de directivo en una empresa y tenemos una vaga idea de por dónde empezar...o sea, sabemos hacer nuestro trabajo pero cuando todo ya está en marcha!

Pues ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2008:1214763540 2008-06-29T20:19:00Z 2008-06-29T20:19:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es "En la Sabiduría Tradicional, la teoría del cambio organizativo descansa sobre la transformación de las masas. O sea, de las personas que integran toda una compañía. Luego, los esfuerzos del cambio giran alrededor de la movilización de las masas, lo que implica unos recursos e ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2008:1212578160 2008-06-04T13:16:00Z 2008-06-04T13:16:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es La prospección comercial es un acto vivo e inherente a la función de todo empleado en las áreas marketing, comercial, atención al cliente, y Dirección General de cualquier empresa. El contacto diario con el mercado genera información que debe de ser procesada a través de los c ...]]> tag:gestioncomercial.blogspot.es,2008:1212236520 2008-05-31T14:22:00Z 2008-05-31T14:22:00Z gestioncomercial gestioncomercial.blogspot.es Basado en la lectura del libro:

"La Estrategia del Océano Azul" de René Mauborgne y W. Chan Kim, EDIT. Granica

Y basado en el artículo de Jordi Goula, en La Vanguardia, sección Dinero-Gestión del domingo 29 junio 2008. Subt ...]]>