http://gestioncomercial.blogspot.es/1306603069/ Sat, 28 May 2011 19:17:49 +0200 export management http://gestioncomercial.blogspot.es/1306603069/ Todo departamento de Exportación debe ciudar de los siguientes apartados:

"El Export Manager debe ser un especialista de Marketing, no de producto. El producto se informa en la empresa, el marketing y el comer ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1306601627/ Sat, 28 May 2011 18:53:47 +0200 export management http://gestioncomercial.blogspot.es/1306601627/ Como cita el profesor Remigi Palmés en su formación sobre Incoterms 2010 en la Cámara de Gerona "La experiencia sin teoría tiene demasiados riesgos, la teoría sin experiencia tiene mucho riesgo".

Todo departamento de ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1272280947/ Mon, 26 Apr 2010 13:22:27 +0200 estrategia http://gestioncomercial.blogspot.es/1272280947/ El plan de marketing tienen todo de creativo y poco de matemático, pero es siempre el fruto de aplicar una metodología. Debemos entender que hay una parte estratégica y otra operativa. La primera nos permite analizar toda la información donde vamos a ubicar nuestros productos ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1251715948/ Mon, 31 Aug 2009 12:52:28 +0200 gestionhttp://gestioncomercial.blogspot.es/1251715948/ No resulta fácil para aquellos que tenemos que gestionar personas y recursos liderar en estos tiempos de curiosa coyuntura económica. Un punto de inflexión en nuestro planificado, controlado, y neoliberar pequeño mundo desarrollado. Recuerdo el libro del economista Santiago Ni ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1244227920/ Fri, 05 Jun 2009 20:52:00 +0200 gestionhttp://gestioncomercial.blogspot.es/1244227920/ Mucho estamos hablando los que nos movemos entre la formación de personas y la consultoría de dirección, sobre cómo liderar y cuáles son sus claves.

Seguimos pensando que esto es una metodología que se puede aprender ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1237061220/ Sat, 14 Mar 2009 21:07:00 +0100 Estrategia http://gestioncomercial.blogspot.es/1237061220/ "Benchmarking es una técnica de gestión empresarial que pretende descubrir y definir los aspectos que hacen que una empresa sea más rentable que otra, para después adaptar el conocimiento adquirido a las características de nuestra propia compañía", según Gonza ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1232536200/ Wed, 21 Jan 2009 12:10:00 +0100 Estrategia http://gestioncomercial.blogspot.es/1232536200/ En tiempos de crisis o cambios en la coyuntura económica global o local, las empresas sufren las consecuencias de perder el rumbo por falta de datos que permitan tomar decisiones correctas. Una solución es aplicar uno de los principios del marketing que siempre nos tienen que ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1231164360/ Mon, 05 Jan 2009 15:06:00 +0100 Management http://gestioncomercial.blogspot.es/1231164360/ "La clave (para enseñar a otros), decía Platón, es conseguir que QUIERAN saber lo que TIENEN que saber". Toda Formación tiene una parte de GUIÓN y otra de APORTACIÓN PERSONAL del profesor. En este artículo reflexionaré sobre este segundo aspecto.

http://gestioncomercial.blogspot.es/1230484080/ El CRM, o en inglés, Customer Relationship Management, es un programa informático que permite gestionar tanto la prospección comercial como la cartera de clientes, de una empresa. Instalando este sistema de gestión, la empresa podrá personalizar sus comunicaciones c ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1229714760/ Fri, 19 Dec 2008 20:26:00 +0100 Estrategiahttp://gestioncomercial.blogspot.es/1229714760/ Que a fecha de hoy, finales del 2008, la innovación en la pequeña y mediana empresa española ha sido un fracaso estrepitoso es un hecho que nadie puede desmentir. Y nadie parece estar haciendo lo necesario para cambiar esta situación. No se está haciendo nada desde la Universi ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1229034420/ Thu, 11 Dec 2008 23:27:00 +0100 Estrategia http://gestioncomercial.blogspot.es/1229034420/ La Auditoría de Marketing es la herramienta de diagnóstico más eficaz para chequear de forma permantente todas las áreas de la empresa que están implicadas en su rendimiento económico, indicándonos dónde se encuentran sus puntos débiles y qué soluciones podemos ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1228300920/ Wed, 03 Dec 2008 11:42:00 +0100 Manangement http://gestioncomercial.blogspot.es/1228300920/ El Directivo Incompentente.

"La felicidad del cuerpo consiste en que el alma lo gobierne", Erasmo.

El perfil de los directivos actuales debe permitir atraer, ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1226874600/ Sun, 16 Nov 2008 23:30:00 +0100 Management http://gestioncomercial.blogspot.es/1226874600/ Qué es un Líder? Qué diferencia existe con un Jefe? En las expectativas.

El Líder es un generador de EXPECTATIVAS. El Jefe es un gestor de CONDUCTAS. Ambos están orientados al logro, a los resultados, de sus equipos. Pero el Líder no necesariame ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1223969280/ Tue, 14 Oct 2008 09:28:00 +0200 Estrategiahttp://gestioncomercial.blogspot.es/1223969280/ Cuando la coyuntura de los mercados nos era favorable a todos (dícese que hemos vivido unos 15 años de bonanza económica y crecimiento social en España, y ciertos países de Europa), no nos hemos preocupado de fortalecer nuestras empresas para cuando las cosas no vayan tan bien ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1223830740/ Sun, 12 Oct 2008 18:59:00 +0200 Critica http://gestioncomercial.blogspot.es/1223830740/ Este artículo va dirigido a los empresarios gerentes o a los Jefes de Departamento.

Se habla mucho del perfil que debe tener el Directivo actual para asegurarnos el éxito de nuestra empresa; formación académica univer ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1222275000/ Wed, 24 Sep 2008 18:50:00 +0200 Estrategia http://gestioncomercial.blogspot.es/1222275000/ Abrir un mercado en el extranjero es un proyecto de gran importancia para una pyme. Esto es más complejo de lo que aparentemente se piensan algunos, que simplemente destinan un comercial y algo de presupuesto.

http://gestioncomercial.blogspot.es/1219666080/ Todo Directivo o Comercial con una formación académica actualizada a los tiempos debería saber lo que es un análisis DAFO. Esto es, por definición, el análisis internos de la empresas (puntos fuertes y débiles), y el análisis externo (amenazas y oportunidades) de ésta en el se ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1218096540/ Thu, 07 Aug 2008 10:09:00 +0200 Estrategia http://gestioncomercial.blogspot.es/1218096540/ Un buen amigo, colaborador profesional, ex alto directivo de multinacional farmacéutica, y actualmente Consultor en Management de Empresa, Sergio Mª Gil, co autor recientemente de un libro que recomiendo encarecidamente: "El Método Ranking" http://gestioncomercial.blogspot.es/1218094020/ "El Director de Ventas realiza sus objetivos por medio de unas actividades que básicamente se pueden agrupar en tres áreas: estrategia, gestión, y control". Manuel Artal Castells, profesor de ESIC, del libro "Dirección de Ventas, Organización del Dpto ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1216850040/ Wed, 23 Jul 2008 23:54:00 +0200 Ventas http://gestioncomercial.blogspot.es/1216850040/ El Plan de Ventas es ni más ni menos que el guión que organiza el trabajo del Director de Ventas de una empresa.

Disponer de un Plan de Ventas previo a la acción comercial es de gran ayuda para saber en todo momento ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1216848540/ Wed, 23 Jul 2008 23:29:00 +0200 Management http://gestioncomercial.blogspot.es/1216848540/ Situación típica que a todos nos ha pasado cuando nos contratan de directivo en una empresa y tenemos una vaga idea de por dónde empezar...o sea, sabemos hacer nuestro trabajo pero cuando todo ya está en marcha!

Pues ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1214763540/ Sun, 29 Jun 2008 20:19:00 +0200 Management http://gestioncomercial.blogspot.es/1214763540/ "En la Sabiduría Tradicional, la teoría del cambio organizativo descansa sobre la transformación de las masas. O sea, de las personas que integran toda una compañía. Luego, los esfuerzos del cambio giran alrededor de la movilización de las masas, lo que implica unos recursos e ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1212578160/ Wed, 04 Jun 2008 13:16:00 +0200 Ventas http://gestioncomercial.blogspot.es/1212578160/ La prospección comercial es un acto vivo e inherente a la función de todo empleado en las áreas marketing, comercial, atención al cliente, y Dirección General de cualquier empresa. El contacto diario con el mercado genera información que debe de ser procesada a través de los c ...]]> http://gestioncomercial.blogspot.es/1212236520/ Sat, 31 May 2008 14:22:00 +0200 Estrategiahttp://gestioncomercial.blogspot.es/1212236520/ Basado en la lectura del libro:

"La Estrategia del Océano Azul" de René Mauborgne y W. Chan Kim, EDIT. Granica

Y basado en el artículo de Jordi Goula, en La Vanguardia, sección Dinero-Gestión del domingo 29 junio 2008. Subt ...]]>